详细拆解抖音巨量千川常见困境

详细拆解抖音巨量千川,今日的文章,是针对投手投放之初,常见的投流问题拆解,均来自个人过去三年的投放经验,将这些问题消化完,将极大巩固你的投放能力。

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01

新计划首日如何诊断?

计划投放首日,大部分的账户会出现无消耗、低消耗的状态,面对如此的情况,不用去分析太多数据,以及调整,在不起量的情况下看全数据,等于无数据,核心关注消耗与投产,并对计划做判断性关停。

首日保证直播时长,给到系统足够探索的时间与空间,对于已经出量的计划,根据投产来决定是培养,还是放弃,如果投产稍低或及格,直接不干预争取跑过学习期。

对于投产差距过大的计划,直接关停,对于不出量或低消耗计划第一天不出量,就到第二天再调整,同时账户端在没有跑出成熟计划之前,每天保持上新创意跟计划。

02

新计划投放如何调整出价?

新计划投放出去后可能不起量,可能消耗较快,这些不只是跟素材、定向有关,也可能跟出价、人群探索模型有关,首先通过调整出价,来改变计划的质量度。

计划上线两天,消耗基本不动,先排除是否是出价的问题,可以在一场直播中,做三次阶梯提价,每次提价幅度5-10%,看通过调价是否可以拉升计划消耗;计划出现跑量较快,但是ROI没拉平,选择先降低预算,再阶梯性降价,降价幅度5-10%,查看每15分钟的消耗速度,并查看ROI变化,如果还不行就继续阶梯降价。

计划跑量较慢,但是ROI不错,则反向操作阶梯性提价,5-10%,并观察消耗是否被拉升,调整出价后ROI稳定,但是还是出量较慢,可以反复再操作一次提价。

03

新计划的素材如何调整?

千川投放,素材为王,大部分的新户,如果排除掉新户模型、出价、定向的要素,基本的解决方案都是调整素材。

面临素材不出量,首先不要恋战,果断的停掉老素材,通过新建计划使用新素材,新素材的调整,走AB测试,每天能保持不同类型或者是不同脚本的创作,只有这样的方式,才能充分通过投放,查看到底哪种素材适合投放。

对于素材出量较快,但是不转化,将素材拉取出来分析是卖点表达不充分,还是结尾引导问题,不要全盘否定素材无用,将优点保留,针对有问题的部分做调整再上传。

04

什么样的计划应该关停?

作为投手,要能明确鉴别低质计划,对于不好的计划,要及时关停,避免影响

如果是纯新计划,出现两天不消耗,低消耗无投产直接关停,对于有消耗,但是投产差距大,直接预算逼停或关停,对于出现消耗不稳定,投产不稳定,单场或者整场算下来也不稳定的计划,直接关停,对于计划衰退,通过调价跟放量无法保证激活,直接关停,对于突然跑飞的计划,而且伴随ROI差距过大,直接关停。

05

出价已经很高了,依然不出单的原因?

出价作为调控ECPM值的一种方式,提高出价能够拉动计划消耗,但并不是总的来说的。

正常情况下,一个计划如果消耗不出单,通过阶梯提价,可以达到消耗的目的,但是一个计划是否出量,不只是受出价影响,还有素材的点击率,以及转化率,如果素材质量度太差,即便提高出价,也很难跟竞争对手赛马,所以对于反复提价都无法拉高的计划,可以直接关闭。

06

如何提高账户的稳定性?

账户的稳定,代表的是消耗的稳定,投产的稳定,越稳定的账户,交易模型越精准

1. 多品投放容易干扰交易模型,新手建议保持单品投放;

2. 计划搭建中,多使用成交、支付ROI目标,包括成本稳投

3. 投放过程中,减少对于计划的操作,除了必要的出价跟预算调整;

4. 保持直播间定时开播,并且投放过程中不要在跑量中随意下播;

5. 保持直播间不违规,商品售后,不因口碑分导致计划死亡。

07

智能放量如何合理使用?

智能放量是很好的优化定向工具,可以在修改原有定向的基础上进行最低损耗的修改

智能放量的应用场景主要分为三个:

1. 新计划定向过窄不起量,通过智能放量,按照徕卡、地域、年龄、性别依次放开。

2. 计划衰退人群探索困难,通过智能放量,按照徕卡、地域、年龄、性别依次放开。

3. 计划已经跑过培育期开始稳定起量,通过智能放量,按照徕卡、地域、年龄、性别依次放开。

 

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