【拼多多运营】电商运营之SKU命名技巧

现如今,商家都知道在上架商品的时候都要先设置好拼多多商品的SKU,然后上架到店铺。有不少的商家在设置SKU这项工作中并没有重视, 认为商品SKU的设置影响店铺销量,设置得当的商品SKU技巧才能提升店铺转化率。

那么商家修改SKU对店铺会有影响吗?电商运营之SKU命名技巧有哪些?

【拼多多运营】电商运营之SKU命名技巧

商家修改SKU对店铺会有影响吗?

商家修改SKU对店铺肯定是有影响的。

一般表现在影响店铺的权重,但是修改SKU的影响也分情况而定:如果商品还在测款环节,商家修改商品的SKU对店铺的权重不会有影响。

但是已经上架一段时间的商品,再去修改商品的SKU,就会对店铺权重有一定的影响。

商家在修改商品SKU上也需要谨慎考虑。

 

【拼多多运营】电商运营之SKU命名技巧

电商运营之SKU命名技巧有哪些?

 

一、低价引流

最后一个玩法,就是最不起眼,但是务必要掌握的玩法:低价引流了

低价引流,提升链接点击率,才能跑出销量。

 

继续以苹果手机为例,苹果14大家都卖5000元,手机无外乎就是那样了,每家卖的都一样,用户唯一考虑的点是:哪家更便宜,我就去哪家。

 

那么为什么用户要点进去你的链接,因为你有低价引流的SKU。如:苹果14黑色32G卖4999元;苹果14翻新机2成新卖3999元;两个SKU,外露价显示的是3999元。

 

用户会误认为,你家的苹果14卖3999,抱着好奇的心理就点进来了,成交的概率会比同行大很多,虽然有些用户会较真,觉得受到了欺骗,但大多数能够理解就行。

 

当然上面只是举例,实际低价引流那样设置未必能通过,要根据你们的品类,实际的去设置就好,上面只是思路,不是实操哦。

 

【拼多多运营】电商运营之SKU命名技巧

二、活动命名法

继续以手机为例,你卖苹果14,我也卖14,大家价格都差不多,我怎么能让别人来买我家不买你家的呢:在SKU里面写活动。如:【送钢化膜】苹果14新款黑色;苹果14-下单送手机壳;苹果14-买2赠1送蓝牙耳机;

 

活动命名法是最常使用的命名方法,不论是线上还是线下,用赠品提升转化率是最为行之有效的方法了。

 

赠品就是消费者在下单犹豫不决时的临门一脚,有赠品就下单,无赠品不下单。

 

我有个链接,转化率10%,是因为送了等规格的试用装,把试用装的赠品去掉,那个链接泯然于众链接中了。

 

以上是我总结出的电商SKU命名的一些玩法,实际玩法肯定还有很多,大家想了解的可以私信我,自己看到的竞品或者在用的有哪些效果很好的玩法,也可以分享一下。

 

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