新手如何选择小红书副业，5000字讲透（纯干货建议收藏）

关于小红书副业这个问题，一直是被问的最多的，其实在社群里也有小红书可复制变现案例库，都是已经被验证过的可以赚钱的副业项目，有兴趣的同学可以加入社群获取。

回归今天的主题。

1.赚钱的本质就是卖东西

在开始正题之前，我们要先明白一件事，赚钱这事说到底就是卖东西。

线下实体卖的都是实物产品，而在线上我们可以选择实体产品，还可以选择虚拟产品。

那什么是虚拟产品？

知识付费类的内容都是虚拟产品，游戏装备，设计素材等。

虚拟产品没有发货的烦恼，售后也没有那么繁琐，最重要的是，说利润率100%一点也不过分，一套课一套资料，一套素材等都是可以无限次数重复出售的。

好了，产品的事弄明白了。

2.为什么选择小红书？

先来剖析一下小红书平台的优势，这个已经说烂了，关于卖东西，我们只要记住一点，无论是高价还是低价，一定是买给付费能力强的人。

那么毫无疑问，小红书在所有的平台当中，在用户人群定位上有着天然的优势，消费能力高，认知能力相对来说也高于抖音快手，所以这是选择小红书的原因之一。

其二，现在各个平台的玩法规则都已经浮出水面，抖音快手这两个平台的吃相有点太难看了，头部的流量占据平台用流量的一半，剩下的一半一大部分还要用来给到具有一定发展潜力的腰部博主，只有剩下最后一点流量才是给到尾部或者新手的。

而在小红书平台上，因为平台看重高质量内容不断迭代，所以这也就给了新手博主和头腰部博主平起平坐去用内容竞争的机会，只要你的内容足够优质，就算你0个粉丝，上首页推荐也是说上就上的。

结合以上两点，无论是从产品利润还是流量掌控上都要高于其他任何平台，其他自媒体平台也可以做，比如知乎、B站，这两个也可以顺手带着去更新，粉丝质量都还可以，知乎男粉比较多，B站对视频剪辑能力，以及个人风格要求比较高。

至于百家号、今日头条、企鹅号、贴吧等，泛流量太多，粉丝价值低这里不做赘述，当然也是要看不同的项目。

我们主要来剖析小红书平台的副业项目。

解决了产品和平台的问题，那么剩下的就是副业项目的选择，与整套内容+变现路径的搭建。

3.小红书的主流变现方式

接广

带货（自有店铺现平台只允许发布实物类产品）

专栏（平台允许的知识付费）

引流

其中博主的类型又人为个人类博主和企业类型博主。

从变现的角度来说的话，有的类目是做企业号来说，相对引流比较容易一些，比如我们一直在做的学习资料，现在好多个人博主转企业号，就是为了方便引流。

3.1接广变现的优势与难度

接广变现是平台一直比较鼓励的方式，但也是距离赚最远的方式之一。

想要达到接广告变现，那么就需要度过初始粉丝积累的阶段。

不同的赛道对粉丝要求数量也不一样，比如穿搭、美妆类博主，几百粉丝就能接到变现单，

更多的现实情况是很多博主粉丝1w+变现依然为0，这就纯属于方向不对，努力白费。

粉丝达到5000，可以成为品牌合作人，这个时候平台就会给推荐合适的品牌方进行合作，当然权利是相互的，你可以选择对方，品牌方也可以不选择你。

免费置换

很多博主在粉丝的积累期，也会获得很多商家的免费置换单，商家免费提供产品或者服务，博主可以发体验笔记进行推广，就是没有广告费用，低价的产品有的商家会把产品直接送给博主。

软广变现

虽然平台对种草铺量文打击严重，但是这类变现，无论是大博主还是小博主，依然接的不少，当然对粉丝量和笔记内容以及创作能力都是有一定的要求的。

不可否认的是，接广告变现也是非常可观的，在你的账号各项数据达标的情况下，单粉价值会比较高。

比如，1w粉丝，接一单的价格在800-1000元。

这相对来说算是比较高的报价，更多的博主接到的报价在500-800左右。

对急于变现的朋友来说，这个路径就没有那么友好。

如果你想通过这个方式去变现，我有以下③个建议：

①要选择平台比较热门的赛道，比如母婴、美妆、穿搭、家居、数码等，其中家居和数码还在上升期。

②无论是图文还是视频，可以不用高大上，但一定要有质感，有自己的风格，场景可以单一，但是要丰富。

③内容创作要有2-3个相关联标签，干货向+好物测评类内容为主。

接广告变现的优势就是可长期持续发展，后期积累的粉丝量多了，那么一单报价几万都是正常的，前期的积累过程是最考验人的。

3.2带货

3.2.1开店

如果你是自有产品，并且产品符合小红书的定位，那么在小红书做带货会给你不一样的惊喜。

其实，这个对于个人博主来说也是一样可以做的，无货源店铺大家应该都知道。

那么在小红书带货也是一样的，只是换了个平台而已，而且同样的产品在小红书的溢价更高。

上边说到，产品要符合小红书的平台定位，其实人群需求也是选品非常重要的一个参考点。

小红书的用户相比传统的电商平台，人群比较单一，所以在选品上要侧重年轻群体喜欢的东西。

没有货源的个人博主，可以通过第三方电商平台进行合作一件代发，比如，拼多多、阿里巴巴等平台都是可以选择的，淘宝这里就不做赘述了，同类产品的价格淘宝是相对来说比较高的。

带货的难点有以下3点：

①选品

单品or多品，单品的局限在后期的内容创作上，创作角度比较狭窄，当然如果你是非常熟悉的产品，这里另当别论。

如果是多品，前期尽量不要超过20个品，产品越多，在笔记创作上就可能会无处落笔。

保持连贯的内容创作，争取在短时间内笔记爆发，这样才能实现破0赚钱。

选品方向：新奇、有趣、实用、可复购等，主要是符合年轻人的定位，可以通过第三方小红书数据平台进行辅助选品。（比如千瓜、蝉妈妈、艺恩星数等）

②流量不稳定

有一句话是这样说的，火一篇笔记吃半年。

在小红书做带货，店铺的流量入口有三个，商城流量，搜索流量，推荐流量，这三个流量入口，搜索流量具有长尾效应，推荐流量具有即时效应。

现在只要是开店的帐号，笔记发布是可以添加产品链接的，所以这就大大缩短了用户转化的距离。

用户看到你的笔记推荐以后，如果被你说服那么可以直接点看链接购买。

也就是你的转化有多少，取决有多少人看到了你的笔记。

如何让更多的人看到你的笔记，这才是我们要着重去做的课题。

带货笔记也可以说成是种草笔记，可以说是赤裸裸地“广告”，虽然用户已经被平台洗礼的非常好了，但是笔记能否爆，还是要看你的创作，以及平台的机制推荐。

一篇笔记火了，可以吃半年，绝不是危言耸听。推荐流量结束，那么后期就会进入搜索流量阶段。

那如何让源源不断地流量涌入店铺，就需要不断地去创作笔记。

③售后问题

这个问题大家应该都知道的，只要是实物类产品都会有售后的问题，只有退货率低和退货高的品类之分。

④GMV难做高

要想做高GMV是有两种方法，第一种低买高卖，利润率放大。

第二种利润平平，多帐号操作。

如果你是单人单机去操作，我的建议是最好选择一种利润高的产品去做，如果你是有规模的话，那么可以选择多帐号甚至多品类去操作。

这就又回到了第一个难点，如何选品的问题。

3.2.2直播

直播带货可以带自己店铺内的产品，也可以选择平台上其他店铺的产品，和抖音的模式是一样的。

小红书直播开通条件：

①身份证实名认证

②年满18周岁

③绑定手机号

④完成创作者认证（需满足实名认证、粉丝数不少于5千、近半年自然阅读量2千以上的原创合规笔记数不小于10篇）

以上就是关于带货的几个难点，带货是距离变现比较近的渠道之一，只要发布产品，就有可能当天出单，所以不需要你去积累粉丝的这个过程。

4.专栏（平台允许的知识付费渠道）

专栏是为所有知识博主开启的付费渠道，专栏的好处是可以直接把自己的课程直接挂在帐号首页，用户可以静默下单，不需要和你联络沟通。

但是专栏的开通对粉丝量也是有一定的要求的，目前的要求是达到1w。

就目前来说，用户更愿意在平台内进行知识付费，相对来说是有一定的保障的。

4.1专栏有哪些功能？

用户购买专栏课程以后，可以通过直接获取视频的方式学习（录播课），博主也可以通过直播的形式给用户答疑讲课（实时课）。

直播课可以设置购买人数，如果直播课限制购买人数设置为1，那么就这个直播就只有一个人可以看，可以针对性的1对1为粉丝提供针对性的专属服务，现在开设视频课的人数比直播课人数多。

平台推出专栏的目的，一方面是有效的阻止博主进行第三方导流，一方面是为了增加用户和博主之间的粉丝粘性。

4.2专栏如何使用?

已经有专栏权限的，可以在入口：专业号中心-主播中心-专栏，打开知识付费功能。

进入后就可以按照要求就行填写各种选项。

4.3开通知识变现功能后能获得什么？

①开启全新的的知识变现模式

②优质课程将会获得1对1官方运营指导

③超过【现金+流量】扶持

4.4粉丝在哪可以看到你的付费内容？

①你的个人主页

②笔记课程标记

③直播间下方蓝色小电视

4.5哪些方向的付费内容分享？

运动健身

兴趣爱好

自我提升

时尚美妆

情感关系

亲子教育

4.6开设专栏的难点：

①粉丝积累需要达到1w

②内容输出注重实用性+干货性相结合

③要有一定的人设化帐号的运营思维

专栏是专门为知识付费的创作者打造的一个功能，如果你是奔着知识付费（技能博主、知识博主）的方向来的，那么达到平台的要求以后，可以直接开通专栏，即可以增加转化，还不会影响到你进行第三方平台导流的操作。

5.引流

5.1引流到私域的玩法

引流到私域的核心就是放诱饵引到微信转化。转化什么呢？要确定好产品。

产品还是开篇说的，可以是实物类的，可以虚拟类的。

我们一直做的是虚拟类的产品，主要是售后少利润高。

一个月之前增加一个新项目，因为发布的内容针对精准人群，高需求，所以转化还是不错的，准备再增加几台设备来搞这个事情，赚钱的事不能停不能停不能停。

5.1.1虚拟产品引流如何去做？

无论你是在任何平台做引流，那么离不开两个字利他。

拿我们做的虚拟产品来说，考证相关的资料在市面上都是要花钱的，而我们把这些需要花钱的内容放在笔记当中，那么当有需求的用户看到之后，他想要就会来联系我们怎么获取，这就是引流。

最好的引流是直接get到用户的痛点，让他知道他想要的东西你有，来联系你或者你联系他就可以，缩短你和用户的无用沟通，做到高效。

学会正确设置诱饵，才能钓到更多的鱼儿。

5.1.2如何选择虚拟类产品？

在小红书出售虚拟产品和淘宝还是有一点略微的不同，那就是平台的用户，我们要针对某一类群体去做，小红书是自媒体平台，讲究的是垂直，你不能即发布剪辑素材，又发布育儿资料，这完全就有点扯皮。

比如我们做学习资料，主要针对就是大学生群。

比如我们做的新项目，主要针对年轻宝妈群体。

比如我们有同学做的学课项目，主要针对小初高的学生及家长。

确定好你的转化人群，再去根据人群分析出产品也是可以的。反之根据产品去确定人群也是没有问题的。

5.1.3虚拟类产品的优势

虚拟类产品的优势三点：

第一，利润高，一份资料可以重复卖。

第二，基本无售后。

第三，重复转化，把用户引流到私域之后，可以根据用户的特性进行多品类或者多服务产品的转化。

5.1.4引流的难点

小红书平台严禁引流，严重的直接限流，那么你这个帐号基本就废了。

当然也并不是没有方法的。

可以参考以下7种引流方法：

①私信引流

和用户相互关注，可以发多条信息。你可以引导用户给你发他的微信，也可以你给他发你的微信，比如手写拍图的方式。

②笔记评论区置顶导流

当你的笔记爆了以后，可以在评论区置顶自己的评论内容，内容可以这样设置。

③置顶笔记导流

也可以直接在置顶笔记中放图片，引导到收藏页面。

④简介导流

小红书简介可以放微博账号及邮箱地址。可以在简介里放自己的微博号，引导粉丝关注微博主页，在通过微博把粉丝引流到微信。

⑤邮箱导流

简介中可以留下QQ邮箱，在邮箱设置自动回复话术，话术里留下微信，当有粉丝发邮件的时候，就可以把粉丝引流到微信了。

⑥公众号导流

简价还可以放公众号，但是要谐音，比如宫主号，当有粉丝关注你的公众号后，可以直接导流到微信。

⑦建群导流

小红书推出新功能，博主可以建群，这说明官方也在搭建自己的私域流量池，通过群聊和粉丝建立信任，可以更好的直接导流。

我一直在研究不同的引流玩法，欢迎来我们一起交流。

5.2引流到第三方店铺的玩法

如果你有自己的第三方店铺，如淘宝店或者拼多多店铺，那么也是可以直通过小红书导流到店铺的，因为传统电商存在了十几年，大部分用户还是习惯这种网购形式，主要是对自己有保障，所以这种转化率也是非常高的。

其实这种玩法的套路有很多，可以把自己当成一个店铺老板的ip人设，也可以当成一个是忠实粉丝的身份，或者是一个选品师的人设都是可以的。

主要就是通过你对产品的描述，以及使用感受，引流用户的购买欲，从而进行转化。

那么这里就牵扯出一个问题，笔记内容怎么去创作的问题？