抖音运营营销怎么做-如何做好抖音营销？8个招式帮你搞定

抖音运营营销怎么做-如何做好抖音营销？8个招式帮你搞定

抖音是目前最火的短视频，沉迷抖音的朋友也越来越多。 品牌方也意识到了这一点，加大了对抖音的投入。 前段时间，就连高高在上的香奈儿也在抖音上发布了12条竖屏手表广告。

抖音作为新兴的流量池，成为众多企业追捧的新战场，但抖音营销的不可控性非常明显。 很多公司做抖音营销，要么沿袭老TVC模式，拍大片； 或者干脆找网红，做一些跟风的事情。 这些方法成本高昂，但效果不一定好，而且难以持续。

那么，怎样才能做好抖音营销呢？ 小编分析了各品牌数百个抖音账号，总结出8个有用的招式。 运营抖音的小伙伴可以根据自己的特点进行选择，灵活操作。

1、流量明星效应型

迪丽热巴拥有3367万粉丝，Angelababy拥有3155万粉丝……企业品牌与流量明星在抖音上的合作，是最直接的获得关注和传播的方式之一。

就在今年1月，阿迪达斯旗下年轻品牌adidas neo入驻抖音，并于3月正式与抖音合作。 播放量1.5亿，获得互动（关注+点赞+评论）280万次。

他们是怎么做到的？ 据小编分析，这个账号上的很多视频主要都是以他们签约的流量型代言人易烊千玺、郑恺、迪丽热巴为主。

他们专门为代言人制作了多款符合抖音用户使用习惯的竖屏内容，鼓励用户互动。 因此，更容易实现短期集中爆发，但这种方法成本高昂，或许只有大品牌才能承担得起。

2. 创造并传播热点

抖音的用户互动性极高，因此特别适合营销活动的传播和扩散。

最典型的例子可以说是5月，中国国家博物馆与七家地方博物馆联合抖音联合推出“首届文物戏剧大会”H5。 朋友圈。

与此同时，七大博物馆也利用各自的抖音账号发布了#啦~奇迹旅馆#的挑战视频。 最终，超过5万人参与了挑战，各博物馆的账号也大幅增加了关注者。

3、树立品牌个性

建立品牌个性的目的是通过个性化品牌来聚集用户群体，增加粉丝粘性。 在抖音上，这种品牌建设方式依然适用。 因此，想要打造一个具有吸引粉丝能力的蓝V账号，就必须考虑为账号打造专属个性，走固定风格路线。

银曼作为服装品牌，形成了轻奢、小资的审美风格。 但问题是这种风格很难在抖音上传播。 抖音用户似乎更喜欢潮流酷炫的风格，而不是审美风格。

不过，银曼的审美风格在抖音上已经成功运作。 自5月中旬开始运营，截至7月27日，已获得282.5万点赞、29.9万粉丝，其中一则热门视频点赞量达132.1万、转发11.7万次。

据小编所知，银曼并不是仅仅依靠自己的力量就能在短时间内取得如此大的提升。 他们还依靠了抖音专业运营商金科文化的运营经验，以及对抖音推荐逻辑的一些洞察。 。

金科文化建议品牌不要为了播放量和粉丝数而刻意放弃自己的品牌调性。 在抖音蓝V中，服装合作者的个性是结构化的：以分享干货为主基调，包括摄影技巧、服装穿搭、服装整理等。 同时，在模特选择和整体拍摄风格上，银曼仍然保持着轻奢、小资、慢生活的品牌基调。

据了解，金科文化除了让英曼一炮而红，还拥有手绘+2D人物猫剧、全球最会说话的猫玩偶等品牌账号。 其中，全球最会说话的猫上线一个月以来，日视频播放量已达10万+，最高视频播放量达到2101.4万。

依托对抖音平台的研究，金科总结出了打造抖音平台流行模式的思路，并陆续孵化了不同内容风格的达人账号。 目前已经实践并建立了自己的人才矩阵。 脑洞广博、启阳手账苗、套路苗先生、阿P补充计划均运营不到一个月，账户整体表现良好。

金科文化总结出一套品牌抖音账号运营逻辑：一是通过了解品牌客户的需求，设定账号定位，确定账号人员和内容主线； 然后，通过制作优质视频内容，聚焦目标用户，提高用户粘性； 最后，通过品牌账号上优质内容的沉淀，持续吸引目标用户，从而打造抖音自己的粉丝流量池。

4、开展抖音挑战赛

“挑战”活动是抖音为企业提供的独特营销模式。 这种方式号召抖音粉丝以歌曲或其他形式参与短视频比赛，从而传播品牌并获得消费者的青睐。

抖音每天都会更新不同主题的挑战。 将时下热点与短视频相结合，不仅可以激发用户的创作热情，也可以更方便地利用热点来传播内容。

其次，活动入口比较浅。 用户可以点击推荐视频中的话题按钮直接跳转到活动页面，也可以通过“发现”中的热搜内容进入活动页面。

据了解，登上抖音热搜的企业发起的挑战有两项。 分别是天猫超级品牌日发起的“爱情全面开放，致敬经典”，观看人数已达64914.2万人次，以及天猫超级品牌日发起的“球球大战”。 前面有球，请接住”，4337.2万人观看。

从这两个案例来看，挑战能否火爆主要取决于两点：一是内容足够有趣，能够打动用户；二是内容足够有趣，能够打动用户。 二是门槛低，用户容易模仿，传播造成的裂变效应明显。

5、插入创意广告

硬播最大的问题就是内容不够有趣。 在视频中嵌入创意广告，不仅可以保证用户观看后不会产生反感，还能达到广告就是内容的效果抖音运营营销怎么做，让广告本身可以减少违和感。 脑洞要求比较大。

比如江小白的一个视频是“他们坚持让我喝西瓜汁爽”，用西瓜本身作为容器，将果肉捣成果汁，加入冰块和江小白，插上水龙头。

这则贴近用户生活场景的广告已获得12.8万点赞和2200多条评论。

另一个脑洞很大的案例来自唯品会。 视频一开始，就凸显了男女主角一见钟情的氛围。 BGM是林俊杰的“我确认了眼神，我遇到了对的人”。 原来，是唯品会吸引了女主角。 广告营造了男主自恋的尴尬场面，达到了剧情反转的效果。 该广告获得37.8万个点赞，超过3000条转发和评论。

6.寻找KOL合作

根据抖音企业蓝V白皮书数据，有KOL参与的企业蓝V视频平均播放量明显更高。

通过KOL投放广告有以下几个优点：

一是观众并不讨厌KOL的软植入

二是“借用”KOL在粉丝中的影响力，传播效果会更好

三是KOL构想创意植入，视频内容可以与产品功能对接，达到品牌曝光的目的。

例如，办公室小野植入了荣耀手机。 小野用荣耀手机当菜板切菜。 视频不仅有趣，还揭示了荣耀品牌。 该视频获得了 168,000 次点赞和 11,000 次转发。 评论中对这款手机的讨论会让用户注意到荣耀手机品牌。

7.制作互动贴纸

抖音可以为商家定制创意贴纸。 用户在拍摄视频时，可以从贴纸栏下载品牌定制的抖音贴纸，包括2D人脸挂件贴纸、2D前景贴纸等。这种方式最大的好处是让用户主动参与其中。

目前效果最好的就是苏宁的膨胀红包。 当时正好是春节，大家都会发红包，使得这张贴纸在很短的时间内就被15万人使用。

另一个例子是必胜客。 必胜客曾策划过#DOU出黑，今何WOW#主题活动。 用户在参与挑战视频制作时，可以自由使用含有必胜客元素的贴纸，丰富视频内容。

贴纸广告的优点是降低用户对广告的抵触情绪，刺激用户互动。 用户使用后，会主动上传至社交媒体，进行有效的二次传播。 同时，用户的主动分享和主动利用可以增强用户对品牌的好感度。

8、视频文案不可小觑

您认为视频平台除了视频推广就没有其他形式的推广了吗？ 最后要说的一大窍门就是视频的文案。 抖音在文案中可以发挥作用的地方有三个：标题、评论、副标题。

标题对于提高视频播放完成度和互动率起到关键作用。 抖音上热度较高的视频标题主要包括叙事类和悬疑类。

叙述性标题通过完整的描述帮助用户降低理解成本，只需看标题就可以了解视频的要点。

悬疑类标题通常会留下一半的文字，以引起用户的好奇心。 这种风格的标题可以帮助提高视频播放的完成度。 如果视频效果符合用户的期望，也会增加用户的互动热情。

除了标题之外，评论区还可以通过文案激发粉丝互动。 现在很多人用抖音不仅是看视频，还看评论区留言。 抖音的评论区更像是一个网络社区，品牌账号可以在这里与粉丝互动，增加用户粘性，也可以创建槽点，引导粉丝聪明起来。

另外，一些视频的字幕也很重要。 例如，在下面的拍照教学内容中，仅凭图片无法帮助用户理解内容。 因此，有必要在关键步骤上添加字幕，以帮助用户理解内容。

标题、评论和副标题的作用是为了更好地服务于内容，让用户直观地了解作者的想法，从而引发他们的互动欲望。

​最后，从以上8个玩法我们可以看出，一个品牌想要做好抖音营销，树立品牌个性至关重要。 这样做的目的是为了聚焦用户群体，增加粉丝粘性。 品牌基调确定后，就要寻找品牌推广的方法。 如果预算充足，可以找一些流量明星合作。

比较常规的宣传方式还包括：蹭热点、发起抖音挑战、制作互动贴纸等。在视频内容上，要注重广告的创意，让广告变得更有趣，或者有情节。逆转。 毕竟没有人喜欢看硬直播。